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Mensuel de octobre 2001 - La Place

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Institutionnel vs Retail: les nouveaux enjeux, l’adaptation de l’offre et des moyens
Par Alain de Cidrac* La baisse des marchés a évidemment des conséquences sur lactivité des Asset Managers. Leffet mécanique quelle induit sur les actifs en gestion et sur le volume de transactions des clients retails a des impacts directs sur les revenus alors que les coûts restent quasiment identiques. Lépisode récent de la défection de certains clients institutionnels de Shroeders est une autre illustration de la tension actuelle entre les asset managers et leurs clients. Inévitablement, ces périodes de turbulence posent donc à nouveau la question de la cible de clientèle dun asset manager : institutionnel et/ou retail ? Pour apporter quelques éléments de réponse à cette question, nous allons brièvement rappeler les comportements des...
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