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Petites structures flexibles et réactives, les sociétés de gestion de fortune jouent la carte de la personnalisation des relations avec la clientèle. Un mouvement inverse de celui des banques qui ont tendance à industrialiser la gestion de fortune. Qui mieux que le gérant de fortune représente l'authenticité du banquier privé?
Les clients ne viennent chez le gestionnaire de fortune parce qu'il porte le nom d'un groupe: "nous ne vivons pas parce que nous nous appelons untel, nous vivons parce que vous avons des contacts personnels" explique Jean Fuchs, président de l'Association luxembourgeoise des gérants de fortune. "Nous sommes des sociétés de services et non pas des sociétés de produits" poursuit-il, insistant sur la neutralité du gérant de fortune par rapport au banquier...
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