Recherche
S'identifier
jeudi 6 décembre 2007
Tous les titres

 

Fax du jeudi 6 décembre 2007 - Tous les titres

go back Retour << Article précédent     Article suivant >>

 

Analyse Foxroad Consultancy & Realizations: «Une politique commerciale professionnelle»: un «must» ou un «nice to have»?

Certains de nos clients pensent qu’un forecast (ou disons plutôt un prévisionnel..) plus faible que d’habitude peut facilement être compensé par l’engagement d’un ou deux bons commerciaux expérimentés, fraîchement arrivés de la concurrence, avec un carnet de visites de préférence bien rempli. Une autre alternative, tout aussi simple, consiste à trouver l’un ou l’autre motif pour inciter les commerciaux à obtenir davantage de rendez-vous de prospection. Une bonne politique commerciale repose-t-elle simplement sur une équipe d’account manager avec un profil «chasseur»? Voici quelques éléments de réponses dans le cadre de cet article, premier d’une série dédiée aux «best practices» dans les département commerciaux, qui tentera de démontrer qu’il ne suffit pas toujours de chasser pour mieux...
Cette page n'est accessible qu'aux abonnés payants.
Veuillez vous identifier si vous êtes abonnés à la consultation de nos archives.
Nous vous invitons à souscrire un abonnement, ou à prendre contact avec nous.

This page is only accessible to paying subscribers.
Please identify yourself if you have subscribed to the consultation of our archives.
We invite you to take out a subscription, or to contact us.
Ces entreprises nous font bénéficier de  leur expertise en collaborant avec Agefi Luxembourg.

These companies give us the benefit of their expertise by collaborating with Agefi Luxembourg.
MIMCO Capital
Bearingpoint
DLA PIPER
Zeb Consulting
Edmond de Rothschild
SOCIETE GENERALE Securities Services
Ernst&Young
Lpea.lu
Lamboley Executive Search
Fi&FO
Pictet Asset Management
Castegnaro
J. P. Morgan
Loyens & Loeff
Backer McKenzie
A&O Shearman
PwC
Square management
Sia Partners
VP Bank
Digital Services, Technology and Consulting
Linklaters
NautaDutilh
Stibbe
Comarch
Foyer Group