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Les entreprises fixent les prix des produits/services qu'ils commercialisent
en fonction de la rentabilit du march et de l'offre concurrentielle.
Les prix de vos produits peuvent tre attractifs ou levs
par rapport aux offres similaires sur votre march, mais l'opinion
que le client se fera de vos prix sera toujours fonction de la valeur (objective
et subjective) que le client accorde vos propositions.
Notre exprience de formation commerciale montre que la question
du prix et sa manipulation pendant les contacts de vente constituent une
difficult souvent invoque par les vendeurs. Manque de conviction
dans la valeur du produit, crainte irrationnelle ou aversion culturelle,
dficit en...
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