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Spécialiste de la segmentation de clientèle bancaire privée, auteur d’un ouvrage sur le marketing des OPCVM à paraître prochainement, universitaire, professeur à l’IFBL où il anime un séminaire consacré à la commercialisation des fonds, Georges Canto affirme, dans un entretien avec Agefi Luxembourg, que le marketing des fonds reste un des grands points faibles du Vieux Continent par rapport à ce qui est pratiqué aux Etats-Unis où les produits de gestion collective sont présentés comme des biens de consommation courante et ont droit de s’offrir des écrans publicitaires à la télévision. L’industrie des fonds s’avère certes prometteuse, mais la culture qui la sous-tend, reste une culture financière, beaucoup plus qu’une culture marketing et commerciale. “ Ce qui fera la décision dans les...
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